18 способов собрать базу подписчиков для email-рассылок

MailMeteor

Сервис рассылки писем MailMeteor

Mailmeteor позволяет отправлять персонализированные электронные письма в пределах ограничений, установленных Gmail:

• Аккаунты G Suite могут отправлять до 1500 писем в день.
• Учетные записи Gmail (@ gmail.com) могут отправлять до 500 писем в день.

Mailmeteor соблюдает ограничения и позволяет отправлять столько писем, сколько вы можете, используя свою учетную запись Gmail. Ваша квота зависит от типа вашей учетной записи Google (G Suite или Gmail) и вашего плана.

Письма, отправленные с помощью Mailmeteor, выглядят так, как если бы вы писали их вручную для каждого контакта. Это означает лучшую доставляемость электронной почты, меньше спама и гораздо более высокую скорость открытия!

Почему мы ненавидим СПАМ

Сегодня в обществе возникло вполне конкретное отношение к спаму и спамерам – поймать и убить. Конечно, людей можно понять. Каждый из нас ежедневно получает десятки или даже сотни писем по электронной почте с предложениями что-то купить, где-то зарегистрироваться, как-то заработать. Некоторые из этих писем являются откровенным мошенничеством. Какие-то даже рассылают самые настоящие вирусы – и вам явно не стоит кликать по ссылкам в этих письмах.

Другие же просто таким образом пытаются достучаться до своей целевой аудитории, чтобы вести с ней вполне честную коммерцию. Но для нас нет никакой разницы, что там они от нас хотят. Нам приходится ежедневно вычищать “авгиевы конюшни” наших электронных ящиков, рискуя пропустить действительно нужные письма в этой куче мусора.

И тем ни менее, спам спаму рознь. Давайте я сейчас сразу расскажу, каких результатов мне удалось достичь с помощью этого сомнительного инструмента маркетинга. А потом уже подробно объясню – как и почему я это делал.

Возможности сервисов емейл-рассылок для сбора базы

Unisender: позволяет настроить формы подписки, передавать подписчиков из соцсетей, собрать лиды из квизов, интегрировать сервис с Manychat.

Sendpulse: есть бот сбора подписной базы, интеграция с Viber и Facebook, можно настроить формы подписки.

Notisend: настройка форм подписки.

Mailerlite: настройка popup-форм, посадочных страниц, встраиваемых форм.

GetResponse: настройка форм регистрации и лендингов.

DashaMail: настройка форм подписки.

Falconsender: есть генератор форм подписки.

Подводя итоги, отметим, что, если вы думаете, как собрать емейл-адреса, обратите внимание на вашу целевую аудиторию. Изучите ее максимально детально и тогда вы не будете задаваться вопросом, где взять базу для рассылки

Читайте далее:

Инструменты емейл-маркетинга в сервисах рассылок

Лучшие сервисы и программы для емейл-рассылки

Подтверждение подписки на рассылку: double opt-in

Шаблоны html для емейл-рассылки

Структура продающего письма емейл-рассылок в сервисах с примерами

Резюме

1. Лучше собирать базу самостоятельно, чем покупать готовую. Покупная база может содержать неактуальные или нерелевантные контакты. И главное — рассылка по такой базе незаконна.
2. Просите имейл в обмен на выгоду: скидки, дисконтные карты, программу лояльности, полезный контент.
3. Собирайте имейлы, которые клиенты оставляют при регистрации на вашем ресурсе.
4. Если проводите вебинары, собирайте контакты клиентов в отдельном документе. Плюс такого способа — вы работаете с относительно «теплой» базой.
5. Компании, которые участвуют в конференциях и выставках могут собирать имейлы прямо там. Проведите конкурс, для участия в котором просите оставить адрес почты. Либо собирайте имейлы, общаясь с потенциальными клиентами.
6. Предложите оставить отзыв о компании просто так или за скидку. В форме просите указать имя и электронный адрес. Так вы узнаете, что думают о вашем товаре и пополните базу имейлов.

А может все-таки купить?

Но у этого способа больше минусов, чем плюсов. Рассмотрим, в чем они заключаются.

1. Рассылка по такой базе нелегальна. Единственная легальная рассылка — это когда человек добровольно согласился получать письма. Например, подписался через специальную форму или поставил галочку возле уведомления о получении рассылок. Все остальное расценивается как спам и нарушает закон и принципы GDPR.
2. За контакты из базы можно однозначно поручиться, только если вы ее собрали сами. Рассылая письма по списку, в котором много «битых» контактов, вы зря теряете деньги. Сервисы рассылки обычно берут деньги за каждое отправленное письмо, даже если оно никуда не ушло.
3. Покупка базы с обобщенным наборов контактов — заранее проигрышный вариант. Если вы покупаете базу, то она должна хотя бы принадлежать вашей целевой аудитории. Например, оптовому производителю дрожжей нужны контакты кондитерских и пекарен, а не просто всех заведений общепита и магазинов. Но на этапе покупки у вас не будет гарантии, что имейлы принадлежат именно заявленным людям/организациям.
4. Контакты, собранные другой компанией и неизвестно как, принадлежат более холодной аудитории. Она не ждет от вас писем и не настроена на контакт. Поэтому к ней вдвойне тяжело достучаться, а вызвать рассылкой негатив к бренду наоборот, легко.  

ContactMonkey

Сервис ContactMonkey

Охватите сотни потенциальных клиентов за секунды! Экономьте время и энергию для важных задач, автоматически отправляя массовые персонализированные электронные письма потенциальным клиентам и лидам.

Позволяет делать рассылку электронных писем по расписанию, таким образом вы можете подготовить шаблоны и настроить отправку в нужное время, например с утра, когда люди обычно проверяют почту.

Возможности ContactMonkey

• Открытие открытия электронной почты и отслеживание кликов по ссылкам
• Массовые персонализированные электронные письма
• Рассылка писем по расписанию
• Аналитика по всем сотрудникам, кто пользуется системой
• Шаблоны писем для рассылки, которым можно делиться внутри команды
• Интеграция с Salesforce (популярная за рубежом CRM система

Нужны ли арбитражнику email-рассылки?

Автоматической воронкой продаж называют серию писем, которая помогает продать продукт, разогреть потенциального клиента и показать все выгоды сотрудничества. Цель: рассказать о товаре и заинтересовать пользователя.

В целом, рассылка имеет очень полезное свойство: пользователь, получив письмо”, сможет просмотреть его в любое удобное время, у него есть возможность подумать и принять решение.

Дело в том, что подобные товары пользователи покупают на эмоциях и не обдумывая. И если дать человеку возможность подумать, взвесить за и против, то подобный товар он так и не купит. 

Когда пользователю приходит письмо на почту, он, скорее всего, даже не думает о возможном приобретении какого-то товара

И чтобы привлечь внимание к вашему сообщению, вам нужно выбрать такой оффер, который наверняка нужен и заинтересует пользователя или принесет ему выгоду

Обучающие товары

Это могут быть книги и серии обучающих писем, статей. Хорошо подходят для ниши услуг. Потенциальный клиент прочитает статьи или просмотрит ролики, постепенно проникается доверием к компании и делает заказ.

Инфо-продукт

Это прайсы и каталоги. Идеально подходят для оптовых компаний и фирм, которые предлагают индивидуальные услуги, продукцию на заказ.

Внутренняя валюта

Какой в итоге выбрать оффер, решать вам. Выбирайте то, что может чем-то помочь потенциальному клиенту, закрыть его боли. Вы должны дать пользователю повод приобрести товар именно у вас. Более того, учитывайте также и цену на товар. Если ее нужно рассчитывать индивидуально, то предложите каталоги или прайсы. А если стоимость видна сразу, то предоставьте скидку.

Компании часто впадают в крайности: или начинают раздавать скидки направо и налево, или пытаются предложить клиенту то, что им абсолютно ему не нужно.

#7 – Социальные сети

Логично было бы предположить, что наряду с контекстной рекламой мы могли бы использовать таргетированную рекламу (например вконтакте) для набора базы. И это логично, но неправильно. С социальных сетей вы будете получать самых дорогих и самых холодных подписчиков.

Причин тому несколько, но основная – это нежелание пользователей VK уходить из любимой и уютной социальной сети в “большой интернет”. Кроме того, в соцсетях люди развлекаются и общаются, и очень неохотно переключаются на какие-то деловые темы.

Поэтому собирать базу в соцсетях можно, но делать это нужно правильно. Я бы вам рекомендовал подписывать людей не в емейл лист, а в свою группу или паблик в том же самом контакте. Так цена одного подписчика для вас станет в 5-10 раз ниже.

А 10 – 20 тысяч подписчиков в вашем паблике видят все, и это говорит в пользу вашей экспертности. И потом это тоже очень благотворно скажется на продажах. Поэтому, резюмируя, могу сказать, что набирать именно емейл базу через таргетированную рекламу – не самая удачная идея.

 Смотрите на эту же тему: “Продвижение группы вконтакте – полная инструкция” (откроется в новой вкладке)

С помощью таргета хорошо раскручивать личный бренд, а потом уже предлагать тем, кто с вами знаком через соцсети какие-то свои товары или услуги. Тут можно работать вообще без подписной базы (кому как нравится).

Что потом: как поддерживать качество базы email-рассылки

С помощью описанных выше способов можно создать качественный список рассылки, в который будут входить пользователи, реально интересующиеся продуктами, услугами и контентом компании. Однако первоначальный набор базы подписчиков — это только половина дела. В будущем еще придется работать и над тем, чтобы держать ее качество на высоком уровне. Вот как это можно сделать.

Неактивных подписчиков нужно удалять

Еще один неочевидный совет — казалось бы, зачем удалять тех, кто сам не отписался? Однако для увеличения ROI, открываемости и читаемости писем — это именно то, что нужно делать. В списке рассылки должны быть только вовлеченные пользователи.

Прежде чем удалять подписчиков, нужно провести кампанию по их повторному вовлечению. Им можно предложить скидку, а если не сработает и это, прямо спросить, хотят ли они остаться в числе подписчиков — здесь нужно будет включить ссылку для легкой отписки. Если эта активность не вызовет ответных действий, то такого подписчика следует удалить. Отправить рассылку на 10 тысяч вовлеченных читателей — это куда лучше, чем разослать письма по базе из 20 тысяч людей, половине из которых это неинтересно и которые вообще могут отметить рассылку как спам.

Важно работать со сбоями доставки

Мягкий отказ доставки — это временная проблема, вроде переполненного почтового ящика или сбоя сервера. В таких случаях нет ничего плохого в том, чтобы отправить сообщение повторно спустя какое-то время, есть большая вероятность, что со второго раза оно дойдет.

Нужно анализировать обратную связь

Провайдеры анализируют количество жалоб, которые поступают на отправленные компанией письма. Сегодня почтовые клиенты устроены таким образом, что пользователям проще отправить письмо в спам, чем тратить время на отписку от рассылки. Всегда есть шанс, что даже если компания следовала всем лучшим практикам, и пользователь сам подписался на рассылку, в будущем он отправит ее в спам.

***

Как собрать базу подписчиков? С чего начать?

Какой почтовый сервис лучше выбрать?

Есть большое количество провайдеров сервисов рассылки. Среди них  – высокая конкуренция, что означает, компании всегда стараются предложить низкие тарифные планы, предлагая при этом множество функций.Мы уже делали обзор сервисов для рассылки в .  Ниже приведены лишь некоторые из провайдеров, с которыми мы работали и рекомендуем. У всех – русскоязычный интерфейс.

GetResponse

Отличный сервис для интернет-маркетинга. Позволяет сегментировать подписчиков сразу при подписке, предлагая подписаться на конкретный вид рассылки. Есть возможность настроить double optin form (двойное подтверждение подписки), что позволяет создать более качественный лист адресатов. Легко интегрируется в WordPress, есть большое количество разнообразных стильных шаблонов с удобным визуальным редактором. Отличается полной интеграцией с Google Analytics, Facebook, Twitter, Shopify и многими другими.

Возможна настройка автоответчика “В заданное время”, “По клику”, “При подписке”, “По прочтении” и др. Есть веб-формы для подписки, которые легко разместить в любой части сайта, также есть конструктор лэндингов. Для продвинутых разработан визуальный конструктор автоматизированного процесса, когда можно создать целую цепочку  писем, основанную на действиях подписчика.

Отчеты позволяют отслеживать как количество подписчиков и источники, из которых они пришли, так и эффективность рассылок, процент открытых писем, процент кликов, совершенных покупок и многое другое.

Сервис можно опробовать в течение 30 дней тестового периода. Первоначальный тариф – 15 $ в месяц, а сейчас действует скидка 50% на первые два месяца пользования услугами. Можно оплачивать помесячно.

Вот и другие компании, с которыми мы работали: MailChimp, ActiveCampaign и т.д. Все они предлагают схожий функционал. Они подойдут не всем, так как интерфейс на английском языке и стоимость услуг выше, чем у упомянутых в начале.

Какой должна быть база mail адресов

Если вы получили базу от предшественника (и не уверены в ее происхождении) или принимаете дела, обратите внимание на следующие моменты

1. Формат — база должна быть в CSV или XLS, а не в «Блокноте» или doc. Так вам будет проще всего работать с данными и выгружать в другие сервисы.
2. Сегментация — контакты должны содержать дополнительную информацию: имя и фамилия, если собираетесь использовать персонализацию, пол, вид деятельности.
3. Релевантность — если вид деятельности указан, то соответствует ли она вашим целям. Компаниям, которые занимаются кейтерингом, не имеет смысла делать рассылку по клиникам.
4. Валидность — т. е. работоспособность имейл-адресов. Хорошим показателем в этом плане считается 80-85% базы. Проверить контакты можно с помощью специальных ресурсов или встроенного функционала сервисов для рассылки.

Базовые инструменты/ ресурсы сбора базы контактов

Формы подписки

Форма подписки — это HTML-форма, интегрированная в сайт, после заполнения которой контакт подписывается на рассылки. Веб-формы бывают разные:

• форма регистрации;
• форма со скачиванием;
• форма при прокрутке;
• закрепленная форма;
• форма на выходе.

Для эффективного привлечения новых подписчиков следует выбрать нужную форму и поработать над дизайном.

Что касается дизайна веб-формы, не забывайте про соотношение качество/количество. Если вы хотите заинтересовать конкретную целевую аудиторию (например, привлечь B2B лидов), возможно, стоит создать более подробную веб-форму, запрашивающую дополнительную информацию, например, наименование и размер компании, должность и пр.

Пример подробной веб-формы

В целом чем длиннее веб-форма, тем меньше людей подписывается. И наоборот, чем короче веб-форма, тем охотнее идет подписка, но при этом вы не будете знать, сколько получателей фактически удовлетворяют ваши критерии. Хитрость состоит в том, чтобы четко знать свою цель и запрашивать только нужную информацию, которая будет отвечать соотношению качество/количество, примеры в статье: «Веб-форма — как получить ценные данные, не только демографические»

Советуем почитать: Как сделать хороший лендинг – 5 простых советов.

Вебинары

Вебинар, также известный как онлайн-семинар, веб-конференция и онлайн-встреча, — отличная возможность привлечь контакты в свою базу. Идея проста: вы предлагаете ценную информацию всем, кто подпишется на рассылку.

Тщательно продуманный контент вебинара, без сомнения, станет хорошей «приманкой» для пользователей. Чтобы максимально увеличить охват, вебинар можно продвигать через другие маркетинговые каналы коммуникации или сервисы.

Лендинг вебинара

Советуем почитать: Как использовать вебинары для роста вашего бизнеса.

Лид-магниты

Лид-магнит — это нечто ценное для вашей целевой аудитории, предлагаемое вами в обмен на ее контактные данные. Предназначение лид-магнита — поощрять подписку и максимально увеличивать число таргетированных пользователей, подписавшихся через веб-форму. (Рекомендуем к чтению: 19 убойных лид-магнитов, которые завоюют любовь вашей аудитории)

Примеры лид-магнитов:

•     Электронная книга;
•     Справочник (гид);
•     Отчет;
•     Чек-лист;
• Анкеты;
•     Полезные ресурсы;
•     Набор инструментов;
•     Обучающие материалы (например, вводный урок).

Пример лид-магнита от Сalisthenics

Reply

Сервис для холодных продаж Reply

Reply позволяет увеличить продажи, за счет автоматизации работы с электронной почтой

Устраняет рутинную работу и позволяет вашей команде продаж сосредоточиться на том, что действительно важно — заключении сделок

Объединяйте личные электронные письма, отзывы, звонки, социальные контакты и задачи в многоканальную последовательность, чтобы достичь своих потенциальных клиентов, где бы они ни находились.

Reply помогает отделам продаж автоматизировать многоканальное общение — электронную почту, последующие действия, голосовые сообщения, задачи и социальные контакты с потенциальными клиентами в любом масштабе для ускорения продаж.

Возможности Reply

• Отправка до 400 писем в день из одной учетной записи (можно подключить дополнительные)
• Поиск потенциальных клиентов в LinkedIn
• Взаимодействие по нескольким каналам: почта, звонки, соц.сети
• Автоматическое создание плана звонков и задач
• Аналитика: а/б тестирование, запись звонков.
• Расширение для браузера Chrome
• Командная работа

Как расширить свой список электронных адресов в WordPress?

После того, как вы зарегистрировались в почтовом сервисе рассылок, следующий шаг заключается в интеграции форм подписки на ваш WordPress сайт.

Для увеличения количества подписчиков, вам нужно найти идеальное место на сайте, где форма подписки будет работать лучше всего.

Самые эффективные формы подписки

Среди основных стоит назвать:

• Pop-up (Lightbox) –  всплывающие окно
• общая форма регистрации пользователей (в боковой панели)
• форма регистрация в конце публикаций
• стандартная контактная форма
• Floating Footer Bar (“парящая” форма)
• Slide-ins и Slide-ups (“скользящие” формы)

Pop-Up (Lightbox)

Лайтбоксы – это пожалуй самые эффективные на данный момент формы регистрации, которые вы можете разместить у себя на сайте.

Мы успешно используем лайтобокс поп-ап и заметили значительное увеличение количества подписок без уменьшения количества просмотренных страниц и времени, проведенного на сайте.

Самыми ненавязчивыми оказались лайтбоксы, всплывающие автоматически перед выходом посетителя с сайта. Эта технология называется  exit-intent technology. Эта функция отслеживает поведение мыши пользователя и показывает ему всплывающее окно именно в тот момент, когда он собирается уходить. Нашли мы её у плагина OptinMonster.

В  OptinMonster также можно сделать A/B тестирование ваших форм, показать различные формы по конкретным категориям или страницам, и многое другое.

Формы регистрации (в боковой панели, в конце публикаций)

Это стало обычной практикой устанавливать форму регистрации на боковой панели и после каждого поста.

Эти формы обычно получают самую низкую конверсию, но большинство людей не понимают этого, потому что эти формы вшиты в темы  WordPress и отследить конверсию в этом случае невозможно. Но такие формы тоже должны быть, но лучше использовать формы из специальных плагинов с функцией отслеживания

Floating Footer Bar (“парящая” форма)

Наверняка видели на различных сайтах “парящую” вверху экрана полосу с формой подписки. Эта передвигается в месте с тем, как прокручивают страницу. Сделать её также можно с помощью HTML/CSS или использовать заготовки в том же OptinMonster.

Эта форма немного хуже конвертируется, чем всплывающие окна (pop-up), но она по-прежнему одна из лучших по эффективности  формы регистрации на вашем сайте. Статистику кликов показана в панели управления OptinMonster.

Slide-ins и Slide-ups

Скользящие представляют собой формы, которые появляются из нижнего правого угла экрана с предложением оставить электронную почту для рассылки

В отличие от статических форм в боковой панели, это больше привлекает внимание пользователя. Считается, что они раздражают меньше, чем всплывающие окна (pop-up)

Когда стоит и когда не стоит покупать базу

• Рассылка попадет в спам, потому что ее не пропустят спам-фильтры почтовиков. Скорее всего, более 90% писем попадут в спам, поэтому в рассылке на купленные адреса практически нет смысла.
• Пользователи будут игнорировать ваши письма. Скорее всего, они либо отправят их в спам, либо отпишутся от рассылки сразу. Сами подумайте, открыли ли вы бы рассылку, на которую вы не подписывались. Это что-то вроде надоедливых звонков банков, на которые никто не отвечает.
• У вас просто не получится сделать рассылку. Вам нужно будет использовать сервис для емейл-рассылки, чтобы разослать письма, иначе большое количество писем не получится разослать (если у вас, конечно, нет SMTP сервера), а любой сервис для емейл-рассылки заблокирует рассылку по купленным адресам сразу же.
• Предыдущие 3 пункта сведут конверсию от вашей рассылки на нет.
• Это незаконно. В ФЗ «О рекламе» говорится о том, что распространять рекламу по каким-либо каналам коммуникации можно только с согласия получателя. Конечно, навряд ли кто-то из тысяч адресатов решит обратиться с жалобой на вас в ФАС, но если это произойдет, то вам будет грозить штраф до 500 000 р.
• Почтовые службы заблокируют вас как отправителя, и сделать даже легальную рассылку будет сложно. Ваш домен и IP-адрес отправятся в черный список, и доказать, что вы не спамер, будет крайне сложно.

По вышеуказанным причинам лучше собирать базу подписчиков органическими и законными способами, которые мы рассмотрим далее.

Где взять базу для email-рассылки?

• Какая-то добрая душа собирает список адресов по тематикам, которые интересуют пользователей, странам и другим параметрам, а потом дает доступ к этой базе (или продает);
• Вы скачиваете эту email базу или покупаете; 
• После этого вы начинаете отправлять письма адресатам и получаете долгожданные переходы на сайт, заявки и заказы. 

На первый взгляд, схема выглядит очень уж просто: нашли базу, создали шаблон для рассылки и настроили отправку писем. 

На самом деле, покупка готовой базы — самый простой вариант. Но есть пара минусов:

• Рассылка писем по купленной базе расценивается как спам;
• Ваша база —  это холодная аудитория, которая все еще не заинтересована в покупке товаров;
• Купленные базы email-адресов —  это, скорее всего, не ваша целевая аудитория.

Периодически в открытый доступ попадают крупные базы данных. Например, не так давно это случилось в базой из 773 млн. электронных ящиков с 21 млн. паролей. В нее вошло множество данных российских пользователей. Такую «коллекцию» собрали, пользуясь двумя тысячами баз взломанных мэйлов.

Хакеры окрестили ее Collection#1. На данный момент это самая крупная общедоступная база, которая занимает 87 Гб и состоит их 12 тыс. файлов. Опубликовали ее совершенно бесплатно. Подобных баз множество и они постоянно обновляются. Но вам следует позаботиться о том, чтобы база, которую вы будете использовать, подходила вам по интересам и гео, иначе лидов и продаж не будет.

Приводим пример сайтов, где размещены базы, которые можно использовать для емейл-рассылок.

Ebaza.pro

Здесь можно найти бесплатные базы, которые отсортированы по интересам, полу и тд, что достаточно удобно.

Из минусов: не показано актуальность баз и не ясно, когда они были загружены.

Но зато здесь можно найти базу пользователей, которые подписаны на магазин Apple, например.

Popstar

Здесь собраны как  бесплатные российские базы адресов, так и иностранные. Они, конечно не отсортированы по интересам, но можно посмотреть количество адресов в базе и доп. информацию.

Также, в открытом доступе есть базы пользователей сервисов WebMoney и «Яндекс.Деньги». 

Base-email

Здесь базы рассортированы по местоположению: сначала по стране, потом по городам внутри нее. Всего представлено 100 баз емейлов, актуальных для 2020 года.

GMail Merge

Настройка адресов для Mail Merge

Для неопытных пользователей это самый сложный в реализации способ, но позволяет с помощью бесплатных скриптов и почты Gmail рассылать до 100 писем из новых аккаунтов, до 500 из старых и до 1500 для бизнес аккаунтов.

В 2012 году именно с помощью Gmail Mail Merge я находил себе первых клиентов на контекстную рекламу.

Возможности Gmail Merge

• Действительно бесплатно, ограничение устанавливает только тип аккаунта. Но никто не запрещает сделать несколько аккаунтов и переключаться между ними.
• Работа с помощью Gmail, в качестве шаблона использует письмо из черновиков. То есть шаблонов сколько угодно.
• Поддерживает CC, BCC и вложения.
• Использует данные в электронной таблице как список получателей для отправки электронного письма.
• Шаблон может содержать переменные. Например, $ {FirstName} будет заменен столбцом с именем FirstName в электронной таблице.
• Вы можете отправить себе электронное письмо, чтобы провести пробный запуск.
• В скрипт встроены автоматические проверки, чтобы вы не накосячили.

Сервис для “белой” спам рассылки

Итак, нужные емейлы у нас есть, и теперь надо собственно сделать рассылку. Для этого я вам рекомендую воспользоваться другим полезным сервисом – BusMail.ru.

Это один из очень немногих качественных рассыльщиков, который позволяет загружать “свободные” базы емейл-адресов (то есть те, которые вы неизвестно откуда взяли), и делать по ним рассылку.

Пользоваться сервисом очень просто. Сначала вы регистрируетесь и создаете новую базу и новый проект. В базу вы загружаете полученные емейлы. А проект – это собственно письмо, которые вы собираетесь отправлять. Вам надо будет написать заголовок письма и сам текст письма.

При этом рекомендуется написать несколько вариантов заголовков и текста для “рандомизации”. Другими словами, сервис будет автоматически подставлять то один вариант заголовка, то другой. Чтобы почтовики не заметили, что это массовая спам рассылка.

Как ни странно, но такой простой прием работает. У меня всегда был высокий отклик на рассылку через этот сервис, а значит в “спам” улетает очень небольшая часть писем.

Далее вы пополняете баланс на нужную сумму. Рассылка на 5000 адресов стоит 500 рублей. На 1000 адресов – 98 рублей. На мой взгляд, все по-божески.

 Смотрите на эту же тему: “Советы по ведению рассылки за 10.000$” (откроется в новой вкладке)

После этого вы можете запускать проект – начинать отправку. Процесс это не мгновенный, между каждой партией писем сервис ставит выдержку, чтобы улучшить доставляемость. Кстати, перед рассылкой можете сделать тестовый проект и отправить рассылку по 7 – 15 своим адресам, чтобы проверить, насколько хорошо доходят письма.

В разделе “справка” вы найдете еще целый ряд рекомендаций, как лучше отправить письма, чтобы получить максимальный результат (например – не использовать сокращатели ссылок и прочее). А тут я вам еще скажу пару слов о том, как лучше написать само письмо

Потому что это важно

#6 – Контекстная реклама

Самый быстрый способ получить большую легальную подписную базу – это запустить рекламу в Яндекс Директ. Существуют и другие системы контекстной рекламы, но Директ – самый качественный и массовый на сегодняшний день.

С помощью прямой рекламы вы сможете получать по 50 – 100 подписчиков в сутки. При чем это будут довольно теплые подписчики, если вы правильно настроите контекстную рекламу. Они будут холодные с точки зрения доверия к вам (потому что это откровенная платная реклама, и люди будут это знать).

Но они будут теплыми с точки зрения заинтересованности в решении какой-то проблемы. Вы будете давать рекламу по тем запросам, по которым ни один нормальный директолог никогда рекламироваться не будет. То есть вы будете работать по информационным запросам (со словами “что”, “как”, “где” и пр.) А классическая школа контекстной рекламы учит ориентироваться на коммерческие запросы (со словами “купить”, “заказать”, “цена” и пр.)

 Смотрите на эту же тему: “5 способов как сделать рекламу в интернете бесплатно самому” (откроется в новой вкладке)

Но мы собираем базу для построения долгосрочных отношений. Это двухшаговые продажи, и на первом шаге мы просто привлекаем заинтересованную аудиторию.

Единственный минус данного способа – это цена. Вам придется платить за каждый клик по вашему объявлению, и как только вы перестанете платить – поток трафика иссякнет. Стоимость одного подписчика через контекстную рекламу может достигать 60 – 100 рублей, в зависимости от темы.

Поэтому вам надо сначала продумать, как именно вы собираетесь зарабатывать на емейл рассылке, и только потом запускайте дорогостоящую рекламу.

#2 – Лид-магнит

Здесь и далее мы будем говорить о сборе емейлов в обмен на какой-то бесплатный подарок новому подписчику. На сегодняшний день это самый эффективный способ легального получения большого количества подписчиков, которые вам доверяют.

В двух словах для тех, кто пока не имел дела ни с какими лид-магнитами. Вы выбираете тему для своей емейл рассылки, и делаете какой-нибудь небольшой обучающий инфопродукт по этой теме. Это может быть pdf книжка или видеоуроки, или даже аудиозапись, или еще что-нибудь.

 Смотрите на эту же тему: “Лид-магнит – что это в примерах?” (откроется в новой вкладке)

Далее вы предлагаете людям, кто интересуется этой темой, оставить свой емейл, чтобы вы выслали на него ссылку для скачивания данного подарка. В результате, во-первых, человек оказывается в вашей базе данных. А во-вторых, этот человек сразу проникается к вам определенным доверием (но для этого ваш лид-магнит должен быть действительно полезным, а не просто по типу “налью воду, все равно же это бесплатно”).

Скажу вам по секрету – успех всей вашей емейл рассылки на 90% зависит именно от качества бесплатного продукта, который вы дадите своей аудитории с самого начала. Потому что это – первое впечатление о вас, как об авторе. И если оно будет плохим, то “второго впечатления” уже может и не быть.

Если вас смущает этическая сторона вопроса (мол это не совсем честно – брать емейлы за подарок, а потом предлагать что-то купить), то на досуге подумайте вот о чем. Развивать отношения нужно пошагово. И сразу чистосердечно рассказывать людям обо всех своих планах на данную рассылку – просто неразумно.

Это все равно как парень приглашал бы девушку на свидание, и спрашивая её номер телефона говорил бы примерно следующее: “Я беру у тебя номер, чтобы пригласить на свидание, и там я постараюсь определить, удастся мне с тобой переспать или нет. Я в любом случае буду делать попытки затащить тебя в постель, и желательно прямо с первого же свидания“.

Как вы думаете, много телефонов насобирал бы такой пикапер? Нет, отношения надо развивать постепенно. Сначала надо познакомиться, присмотреться друг к другу. А если кому-то что-то не понравится – они всегда смогут отписаться от вас в один клик. А будь все так откровенны с первых шагов – род людской давно бы прервался.

Кстати, если вы хотите познакомиться и присмотреться ко мне – вот ссылка на мой основной лид-магнит (хотя мне самому это слово почему-то сильно не нравится).

Онлайн-методы

Ресурсы

•  Организуйте вебинар с обязательной предварительной регистрацией. Создайте форму регистрации, получите разрешение на рассылку (double opt-in);
•  Придумайте лендинг, единственное назначение которого – привлечь новых подписчиков.
•  Предлагайте ценные и полезные лид-магниты (например, доступ к распродажам и специальным акциям);
•  Добавьте на лендинг видеоролик, а здесь идеи для видеоконтента.
•  Попросите работников добавить в подпись электронной почты фразу; «Подписывайтесь на рассылку компании Х».

Email-кампании

• Предлагайте бонусы, например, скидку на продукт или промокод, тем покупателям, которые подпишутся на рассылку.
• Попросите подписчиков рассказать о вашей рассылке своим друзьям (развивайте партнерство).
• Предложите клиентам VIP-обслуживание или программу лояльности в обмен на подписку.
• Собирайте email-адреса в каждой точке взаимодействия с существующими или потенциальными клиентами. Такой подход эффективно увеличивает подписную базу.

Веб-сайты

• Добавьте форму подписки на каждую страницу сайта;
• Выберите поп ап веб-форму, мотивируя посетителей к подписке: предельно точно, убедительно и честно изложите, что контакт получит взамен, если подпишется на вашу рассылку.

Блоги

Рассылайте читателям блога уведомления о новых постах, если они подписались на обновления. Этот метод имеет 3 плюса: вы увеличиваете подписную базу, поддерживаете отношения с читателями (улучшаете свою репутацию и демонстрируете экспертность) и привлекаете дополнительный трафик на блогах.

Заработанные медиа

• Сотрудничайте с другими авторами рассылок и упоминайте друг друга в своих публикациях.
• Совместно с другими авторами рассылок проводите обмен подписчиками, размещая ссылку/баннер на чужую рассылку на странице с подтверждением подписки. Каждый подписчик увидит это только после того, как окажется в списке ваших контактов;
• Отправляйте статьи в каталоги статей (например, GoArticles, SubmitYourArticle или EzineArticles). Добавьте блок для ввода контактных данных со ссылкой на сайт или форму, где можно сразу ввести email-адрес (в случае автоответчика);
• Посещайте дискуссионные клубы, форумы, например,  Yahoo! Answers, Ответы@Mail.Ru и пр., отвечайте на вопросы и размещайте в sig файле (подписи) ссылку на страницу подписки на рассылку;
• Добавьте ссылку на подписку в подписи электронного письма;
• Рекламируйте подписку в письмах подтверждения и транзакционных письмах.
• Включайте подписку на рассылку в форму лидогенерации на специализированных выставках и ярмарках. Запрашивайте у посетителей согласие на получение ежемесячной рассылки от вас. Мы поделились нашим опытом в статье «Как не попасть в СПАМ: сбор базы на офлайн-мероприятия» 
• Облегчите процесс подписки, добавьте ссылку на страницу подписки в нижней части презентации PowerPoint или вебинара.

Заключение: когда размер не имеет значения

У вас может быть 50 тысяч емейлов, а доходы будут низкими. Или же у вас может быть всего 2-3 тысячи емейлов, и вы будете регулярно “внимать” из подписного листа по несколько сот тысяч рублей в месяц (я знаю такие примеры).

Поэтому я бы вам рекомендовал думать категориями качества, а не количества

А самое важное для качества – это первое впечатление (смотри пункт #2 данной статьи)

Не пытайтесь “отмонетизировать” тех, кто доверил вам свой емейл с первых же минут. Дайте базе время настояться и проникнуться к вам доверием. Тогда вы получите отличный актив, который будет вас кормить еще очень долго.

Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

До скорого!