Как написать продающий пост в инстаграм: подробная инструкция

Вопросы наших читателей

Клиенты узнают больше о товаре и его полезных свойствах. Производители получают возможность увеличить интерес к приобретению и получить новых покупателей, а также рассказать больше о своем продукте.

Качественный продающий пост способен заинтриговать читателя, расположить его к товару, а также заставить приобрести то или иное изделие. Некачественный аналог буквально с первых же слов наскучивает клиенту. Большинство людей не замечают некачественные посты, потому что даже фотографии порой не привлекают должного внимания к тексту.

Самым лучшим вариантом является Likemania.

Разбор продающего поста

Итак, вот сам продающий пост, который дал нам эти результаты.

Скриншот итогового поста

Давайте теперь подробнее разберем, что и как тут было сделано.

Данный пост написан по концепту статьи-провокации. Если хотите узнать обо всех концептах подробнее – скачайте мой материал об этом по этой ссылке.

Заголовок – явно провокационный (“Почему я ЗА симуляцию оргазма”). Аудиторию в интернете зацепить трудно, потому что поток контента огромен. Поэтому мы берем какую-нибудь “общепринятую” истину и представляем её в качестве парадокса.

Все считают, что симулировать оргазм – это плохо. А мы вдруг считаем, что это хорошо. Уже интересно. Читатель, листающий ленту новостей остановится и захочет узнать подробнее (а это и есть главная задача заголовка).

Кроме того, в заголовке затрагивается тема секса, а это почти всегда беспроигрышный вариант. Человек просто не может не реагировать на что-то, что затрагивает его базовые инстинкты (размножение и выживание). Поэтому, если хотите сделать классный цепляющий заголовок для поста – используйте парадокс с намеком на секс.

Далее провокация развивается в первых абзацах, где мы еще больше распаляем любопытство читательниц. Метафора симуляции оргазма переносится на симуляцию удовольствия от работы, от жизни, от мужа и от всего прочего.

Мы “уговариваем” читательниц радоваться тому, что у них в жизни все ненастоящее, и убеждаем их, что быть Актрисой – это так здорово. Пусть даже в глубине души вы навсегда останетесь несчастной.

Это уже не просто провокация, а настоящий “троллинг” (когда мы говорим одно, а на самом деле имеем в виду прямо противоположное). Например – “Ну да, конечно, давай, позвони ему сама, мало он на тобой издевался”. Или – “Ага, давай вообще голышом пойдем, на улице-то всего – 20”.

Примеры рекламных постов вКонтакте – 10 образцов (+ структура)

Давно хотел разобрать примеры рекламных постов вКонтакте, да все руки не доходили. Ведь приходилось по крупицам собирать лучшие и худшие примеры того, что попадалось на глаза. Иногда действительно можно найти неплохой образец и применить его в своем бизнесе.

Если вы хотите запустить рекламу на пост в контакте, то обязательно внедрите структуру, которая приведена в данном материале. Это усилит ваше предложение и выделит его среди конкурентов.

В конце статьи проанализируем как использовать примеры рекламных постов конкурентов для своего бизнеса. Ведь знания знаниями, но практическую пользу от прочитанного материала никто не отменял.

Давайте сразу договоримся, что будем разбирать рекламу, которая показывается прямо в новостной ленте. Та реклама, которая идет левее сбоку – тема для отдельного разбора. Ведь там действуют немного другие правила составления продающих текстов.

Ключевые формулы продающих постов

Прежде чем разбирать формулы и алгоритмы, по которым пишутся продающие посты, важно остановить внимание на ключевых моментах, которые часто упускаются из виду. Первым делом необходимо оценить обстановку и четко осознать, что в социальные сети люди приходят отдыхать. Они хотят получить здесь общение с близкими по духу людьми, зарядиться эмоциями

Никто не приходит в социальную сеть за покупками. Для этих целей есть множество других платформ. Зацепить внимание пользователя в данном случае может только история. Яркая, живая, резонирующая с его внутренним миром история. И чтобы написать такой пост, необходимо учесть второй момент – аудитория. Автор текста должен знать «в лицо» своего потенциального покупателя. Как, зачем и почему расскажу ниже, но сначала небольшая история…

Они хотят получить здесь общение с близкими по духу людьми, зарядиться эмоциями. Никто не приходит в социальную сеть за покупками. Для этих целей есть множество других платформ. Зацепить внимание пользователя в данном случае может только история. Яркая, живая, резонирующая с его внутренним миром история. И чтобы написать такой пост, необходимо учесть второй момент – аудитория. Автор текста должен знать «в лицо» своего потенциального покупателя. Как, зачем и почему расскажу ниже, но сначала небольшая история…

Буквально несколько месяцев назад, мне посчастливилось общаться с человеком, который пишет тексты, но при этом не терпит, когда его называют копирайтером. Почему? Да потому что в моей голове, да и в головах многих моих читателей, люди этой профессии невидимые труженики тыла, чей труд оценивается в три копейки за кило, за 1000 символов если хотите. Так вот, Наталия, так звали моего собеседника, виртуозно владеющего техникой слова, рассказала мне реальную историю, произошедшую с ней:

«Семейная пара психологов из Израиля, работающих в узкой нише, прочитали мой блог и обратились с просьбой написать продающую статью:

— Пожалуйста, пожалуйста, пожалуйста! Мы изучили ваш слог, нам нужны именно вы.

Я назвала цену, за которую я согласна была на две недели погрузиться в боль, ненависть, грязь, отчаяние – на самое дно души их клиентов.

3000 евро за одну статью.

Вряд ли в ней было больше 5000 знаков.

Заказчики на пару минут впали в ступор, я прямо заслушалась их молчанием.

Но, посовещавшись, они согласились.

Адекватной ли была цена?

Судите сами, эта статья приносила им 7000 евро прибыли ежемесячно. Это бизнес-актив, как ни крути.»   

Две недели! Столько уходит у профессионала на написание продающего текста. И ключевым моментом в этой истории является не стоимость услуги, как может показаться некоторым, а погружение в мир целевой аудитории. Автор статьи примеряет на себя жизнь потенциального заказчика, чтобы понять, чем он живет, какие страхи и тревоги испытывает, в чем нуждается, что любит и что ненавидит. Результат, как вы понимаете, не заставил себя ждать.  

Эта история показывает нам как важно, перед тем как написать продающий пост, познакомиться с его целевой аудиторией

В своем мини-курсе «Продающий текст» я рассказываю, как правильно создать портрет своей целевой аудитории, на чем следует заострить внимание и как наладить контакт с потенциальным покупателем/заказчиком

Примеры продающих постов в «Инстаграме» по основным формулам

Я выбрала для вас самые популярные готовые формулы и сейчас объясню, как писать по ним посты.

AIDA

Она используется для быстрой продажи простых и недорогих продуктов (предварительно подогревать интерес аудитории не требуется):

Attantion — заголовок и начало текста

Надавите на «боль» аудитории, используйте провокацию, шокирующую статистику или цифры, чтобы привлечь внимание.
Interest — первый абзац. Чтобы заинтересовать читателя, манипулируйте его эмоциями: положительными (расскажите о выгоде, преимуществах товара, скидках и акциях) или отрицательными (вызовите страх или затроньте проблему).
Desire — тело текста

Вызовите у читателя острое желание купить. Для этого можно показать негативные и позитивные последствия или привести аргументы.
Action — заключение. Мотивационный призыв может включать в себя дедлайн и инструкцию к действию.

AIDA используется для быстрой продажи.

PAS

Товар или услуга представляются в качестве решения проблемы пользователя:

1. Problem — заголовок. Обозначьте проблему потенциального покупателя.
2. Agitation — тело текста. Добавьте красок и остроты, чтобы проблема возросла и обострилась в глазах читателя и он почувствовал необходимость ее решения.
3. Solution — заключение. Покажите решение этой проблемы с помощью вашего товара.

Внимание-Проблема-Решение-Призыв

ВПРП похожа на предыдущую формулу.

Главное отличие — в заголовке и призыве, на этом делается особый акцент:

Внимание — заголовок. Он должен быть ярким и цепляющим, чтобы покорить клиента

Усилить эффект можно с помощью картинки.
Проблема — первый абзац. Опишите проблему и давите на больное место.
Решение — тело текста. Предлагайте продукт в качестве решения.
Призыв — заключение. Говорите, где и как можно приобрести товар/услугу.

Ситуация-Вывод-Призыв

Формула СВП подразумевает описание продукта с использованием художественных приемов, чтобы удержать внимание читателя и довести его до последнего абзаца

1. Ситуация — заголовок и начало. Нарисуйте красочную ситуацию, в которой содержится актуальная проблема.
2. Вывод — тело текста. Сделайте вывод и объясните, почему необходимо использовать ваш продукт.
3. Призыв — заключение. Дайте информацию о покупке, цене и тд.

Ситуация-Вывод-Призыв подразумевает описание.

Формула ИОП

Она позволяет завуалированно продать товар/услугу через личный опыт:

1. История — заголовок и начало. Расскажите животрепещущую историю с подробным описанием проблемы.
2. Опыт — тело. Поделитесь собственным опытом решения этой проблемы.
3. Предложение — заключение. Посоветуйте свой продукт.

Ценность-Призыв

Суть ЦП в том, чтобы повысить доверие аудитории к вашему бренду через какую-либо ценность:

1. Ценность — заголовок, начало и тело текста. Продемонстрируйте читателю кейс по решению его проблемы с помощью вашего товара.
2. Призыв — заключение. Мотивируете его на покупку.

Вопрос-Проблема-Решение

В ВПР за основу берется популярный вопрос аудитории:

1. Вопрос — заголовок и начало. Выберите часто задаваемый вопрос.
2. Проблема — тело текста. Опишите вытекающую проблему.
3. Решение — заключение. Предложите решение (товар/услугу).

Начните пост с вопроса к аудитории.

Опыт-Решение-Проблема

В отличие от других формул, в ОРП акцент ставится на действиях клиента, а не на проблемах (человек должен понять, что делает все неправильно, и обратиться к вам за помощью):

1. Ошибки — заголовок и начало. Показать типичные ошибки потенциального клиента.
2. Решение — тело текста. Рассказать, как можно все исправить.
3. Призыв — заключение. Сподвигнуть на покупку.

Надеюсь, это поможет вам увеличить продажи и поднять активность аудитории. Удачи!

Дополнительные фишки для продающих постов в Инстаграм

Давайте рассмотрим дополнительные фишки, которые помогут вам написать хороший продающий текст.

Определяем ЦА

Перед тем, как начать писать пост, определите целевую аудиторию. Составьте портрет потенциального клиента: какие у него интересы, сколько ему лет, где живет. Потом подумайте о его “болях”, на которые следует надавить в вашем посте.

Обрабатываем возражения

Продумайте все возражения потенциальных клиентов. Например: высокая цена, долгая доставка, маленький выбор цветов. В продающем посте закройте все возражения — чтобы после прочтения текста или просмотра видео у пользователя не возникало дополнительных вопросов.

Рассказываем про конкурентные преимущества

Подробно расскажите, чем ваш товар/услуга отличается от предложения конкурентов. Покажите потенциальным покупателям, почему им стоит обратиться именно к вам за решением их проблемы.

Как использовать “троллинг” в продажах

Люди в большинстве своем хорошо чувствуют такой сарказм и потому не стоит опасаться, что они воспримут ваши советы всерьез (хотя бывают и такие печальные случаи).

Данный прием “от противного” используется для того, чтобы подать нашу идею свежее, сделать наш пост интереснее.

Представьте, что вы захотели написать пост про вред мяса и пользу вегетарианства. Вы можете сразу написать заголовок – “Почему мясо вредно”, или “10 причин стать веганом уже сегодня”. Нормальный заголовок. Но он слишком нормальный.

Люди, которые увлекаются вегетарианством видели уже сотни подобных статей. А мясоеды просто пройдут мимо него, потому что прекрасно знают, что сейчас их опять начнут называть дураками за то, что они едят мясо. А кому хочется, чтобы его называли дураком? Равно курильщик никогда не будет читать статью про вред курения.

Будет гораздо веселее, если вы напишите заголовок типа “Почему быть веганом на самом деле вредно”, или “Почему я ПРОТИВ вегетарианства”. Статью с таким заголовком с удовольствием откроют пожиратели плоти маленьких зверушек (с мыслью – “Ага! Я знал, что я прав, сейчас получу подтверждение своим убеждениям”).

А вы далее в посте начнете приводить доказательства примерно таким образом –

“Ну что хорошего в вегетариантсве? Поел – и уже через полчаса снова есть хочешь, потому что в организме ничего не задерживается. А вот мясо – совсем другое дело. Оно откладывается в ваших складочках и трещинках в кишечнике, и остается с вами еще очень-очень надолго. Лежит себе, гниет…”

Думаю, основную мысль вы поняли. Когда воинствующие мясоеды прочитают такие “доводы”, они быстро поймут, что вы над ними просто издеваетесь. И здесь уже он обрушит на вас весь свой гнев (хотя каждый день спокойно проходит мимо десятков статей, заметок и постов про вред мяса).

Короткая инструкция по написанию продающего поста

Здесь мы приведем короткий шаблон создания продающего поста для Инстаграм, который вы сможете использовать в нужный момент.

• Подберите качественную, красивую фотографию с изображением вашего товара.
• Напишите «цепляющий» заголовок длинной до 100 символов.
• Расскажите о продукте, делая упор на выгодах и эмоциях, которые он принесет покупателю.
• Предоставьте информацию, как купить ваш товар.
• Сделайте выгодное предложение и призовите воспользоваться им прямо сейчас.
• Добавьте к посту хэштеги.
• Оформите текст с помощью абзацев и эмодзи, чтобы он легко читался и воспринимался.

Используя нашу подробную инструкцию, вы точно сможете написать продающий пост для Инстаграм. Изучайте свою целевую аудиторию, привлекайте новых пользователей и учитесь правильно преподносить свой продукт. Тогда клиенты и продажи не заставят себя ждать!

Топ-5 ошибок в написании постов в Инстаграм

Не повторяйте ошибок других копирайтеров и блогеров:

1. Незнание своей аудитории. Если вас попросили написать пост в Инстаграм, то первым делом вы должны познакомиться с аудиторией, для которой пишите. Не стесняйтесь, уточняйте это у заказчика. Перед вашими глазами должен быть четкий портрет: интересы и потребности, возраст, социальный статус, боли, «язык», на котором говорит читатель.
2. Хвастовство. Блоги некоторых людей напоминают ярмарку тщеславия. Я, например, натыкалась на таких «психологов». Одна девушка продает свои курсы, но посты у нее сплошь рассказы о ее хорошей жизни. Там нет ни обучающего, ни развлекательного контента. Только самопиар и продающие посты. Помните о балансе.
3. Навязчивые продажи. Пользуйтесь специальными формулами продаж в Инстаграм-копирайтинге и избегайте агрессивного давления. А также откажитесь от слов типа «лучший», «первый», «красивейший» и т.д. Замените их статистикой, фактами, цифрами, фотографиями, отзывами и т.п.
4. Слова-штампы или профессиональные термины. Текст должен быть понятен и интересен простому обывателю. Представьте, что вы рассказываете что-то другу, который не знает внутренней кухни того, о чем вы говорите.
5. «Масло масляное». Краткость, лаконичность, доступность и простота – помните об этом.
6. Ошибки. Старайтесь писать без грамматических, орфографических и речевых ошибок.
7. Безликость. В Инстаграме приветствуется авторский стиль и посты от первого лица. Именно поэтому мне нравится писать для сетей – полная свобода в самовыражении и минимум требований по SEO.

Все эти ошибки играют злую шутку с авторами Инстаграм-копирайтинга. Они приводят к тому, что аудитория отказывается дочитывать тексты, да и вообще их читать, а некоторые люди еще и отписываются от блога. Вам то надо?

Как написать продающий пост в инстаграм – наглядный пример

Привлекательная фотография — это еще пол дела

Захватив внимание потенциального клиента, нам нужно вызвать у него желание купить наш продукт. А это уже делается с помощью текста продающего поста

И чтобы грамотно его написать, мы можем воспользоваться следующей формулой:

Продающий пост = Вступление + Оффер + Дедлайн + Призыв к действию

Вступление – это завлекающее начало поста, которое «цепляет» читателя и заставляет его читать наш текст дальше

Вступлением мы обращаем на себя внимание и даем понять, что пост у нас очень даже интересный. Здесь можно использовать цепляющий заголовок или вступление с вопроса, например, «Хотите проснуться 1 января без головной боли от похмелья?» и дальше идет продажа таблеток от похмелья

Вопросы заставляют человека замедлиться и задуматься над ответом. Также к вопросу можно добавить эмоции, что тоже хорошо работает. Эмоциональная подача рождает положительный заряд. Например: «Хотите светиться от счастья на своем выпускном?»

Оффер — выгодное предложение для потенциального клиента. Здесь мы вызываем интерес у читателя и подогреваем его к покупке. Как правило, оффер содержит одну или несколько самых мощных выгод вашего продукта, которые должны четко попадать по «болям» целевой аудитории.

Дедлайн —временные рамки, в течение которых действует ваш оффер. Например, в течение 3 дней вы можете оформить заказ со скидкой 20%.

Призыв к действию — побуждение клиентов к совершению нужных нам действий: заказать, позвонить, оставить заявку и так далее.

Здесь я вам тезисно описал, как можно составить продающий пост. Более подробную информацию вы можете прочитать в моей статье как написать продающий пост в инстаграм — 5 шагов.

Пример

Давайте теперь рассмотрим на конкретном примере, как составить хороший продающий пост. Представьте, что в своем аккаунте я решил продавать вязаные женские шапки Zara. Для начала мне нужна привлекательная фотография к посту.

Поэтому первым делом я ищу модель и организовываю фотосессию с моими шапками в каком-нибудь живописном месте. Ну или в фотостудии. Это нужно, чтобы создать красивый образ для моего товара, а не просто сфоткать его на столе.

Процесс сборов и фотографирования мы пропустим. По итогу у нас должны получиться красивые «живые» фотографии с нашим товаром. Для примера, я нашел в интернете более-менее подходящее фото для демонстрации шапки. Представим, что эта фотография получилась у нас в ходе фотосессии.

Конечно, было бы лучше, если бы модель смотрела не в камеру, а куда-то в сторону. Но, для примера подойдет и такой вариант.

Таким образом, первый пункт мы выполнили. Осталось написать сам продающей текст к посту. Я написал примерно следующий:

Примерно так будет выглядеть наш продающий текст к посту. Здесь присутствуют следующие элементы:

• Цепляющее вступление: вопрос + эмоция (почему 80% девушек НЕНАВИДЯТ зимние шапки?)
• Акцент на проблеме (не носят шапки, потому что они им не идут и с ними нельзя носить красивые прически)
• Выгоды (сохраняет прическу, держит тепло, бережет здоровье)
• Выгодное предложение (при заказе шапки — шарф в подарок)
• Дедлайн (2 дня акции)
• Цена
• Призыв к действию и информация, где можно заказать

Данный пример, конечно, не является эталоном для подражания, потому что я не проводил серьезной аналитики Целевой Аудитории и не выявлял их истинные проблемы. Если задаться этой целью, то текст можно составить более убедительный. Я лишь хотел показать вам этапы создания продающего поста, чтобы вы поняли саму суть.

Готовый контент: примеры текстов для постов

Вы можете сориентироваться, какие посты писать, глядя на тексты конкурентов. Но копировать — вообще не вариант. Ваша задача делиться с пользователями своим опытом, навыками, знаниями. У конкурентов посмотрите стратегию и идеи для статей, и только для того, чтобы у себя сделать лучше. 

Ищите примеры текстов в аккаунтах по схожим тематикам и ориентируйтесь на виды разных постов Инстаграм

Обратите внимание, как ваши конкуренты составляют продающие статьи, какой личной информацией делятся, о чем рассказывают в информационных публикациях, как вовлекают аудиторию в общение, и т.д

продающий продающий с элементом розыгрыша
информационный вовлекающий
продающий экспертный
личный вовлекающий
новостной развлекательный

Эта статья актуальна не только для тех, кто работает с Instagram. Информацию и советы из нее можно адаптировать под любую социальную сеть.

Автор статьи Ольга Абрамова, блог Денежные ручейки

Структура продающего поста

На самом деле не стоит платить за масштабные семинары, тренинги, занятия и курсы от копирайтеров и авторов, обещающих научить вас писать с толком и расстановкой. Тем более, что структура текста с оффером не является секретом. Она была изобретена и утверждена еще в начале XX века американскими писателями-публицистами, издающими первые бумажные каталоги

Путем многолетних исследований рынка, характера и поведенческих реакций потребителей, психологии совершения покупок и далее по списку была найдена рабочая формула, получившая название AIDA, где А – Attention (Внимание), I – Interest (Интерес), D – Desire (Желание) и A – Action (Действие)

Внимание. Хороший текст должен привлекать внимание читателя своим ярким заголовком

Как его придумать? Использовать один из представленных шаблонов:

• Вопрос (вопросительное слово + желание или страхи вашей ЦА);
• Шок и запугивание (страшные слова + желания или страхи вашей аудитории);
• Обещание выгоды с указанием временных затрат для получения награды (число + простое условие + желание ЦА).

Интерес

После того, как вы завоевали внимание потенциального клиента, следующая задача – вызвать интерес и сделать так, чтобы человек прочитал весь текст целиком. На этапе «интереса» вы разогреваете аудиторию, чтобы потом захлопнуть капкан продажи. 

Желание

Желание обладать чем-либо – сильнейшая мотивация, побуждающая к покупке. Воспользуйтесь этим, описав,а насколько круто будут выглядеть волосы после использования вашего шампуня.

Действие. Тут все просто – в конце любого продающего поста должен быть четкий и конкретный призыв к действию (позвонить по номеру, написать в директ, оставить смайл в комментариях или заказать на сайте). Для пущего эффекта неплохо использовать повелительные наклонения, которые работают на уровне рептилоидного мозга. 

Помните, что продающие посты имеют конкретные цели:

• вызвать интерес;
• сформировать желание;
• развеять сомнения и усилить доверие;
• спровоцировать конкретное действие для закрытия сделки.

Также в тексте можно использовать триггеры, которые влияют на подсознание путем задействования определенных когнитивных цепочек. Вот лишь некоторые из них:

• Дефицит (ограниченное количество товара и т.д.);
• Опыт обладания (нарисовать картинку насколько круто, когда этот товар уже есть в распоряжении клиента);
• Авторитетность (этим пользуются эксперты, это выбор лучших);
• Желание быть частью целого (присоединяйся к сообществу прогрессивных потребителей);
• Эксклюзивность (уникальный товар, индивидуальное лекало, только для вас);
• Любопытство (а ты хотела бы узнать секрет идеальных волос?);
• Конспиративность (скажем тебе по секрету, доверим эту тайну только вам);
• Рационализация (люди любят считать себя самыми умными, подкрепляйте эту позицию своими текстами).

Надеемся, что теперь вы наверняка будете знать о том, как писать продающие посты и получать от этого не только эстетическое наслаждение, но и финансовую прибыль.

Пошаговая инструкция продающего поста

В основном все посты топовых блогеров в Инстаграме пишутся по принципу AIDA. Но с некоторыми специфическими адаптациями под данную социальную сеть. Если вы будете применять инструкцию из данного раздела статьи, то посты будут собирать хороший уровень активности.

Под активностью в Инстаграме следует понимать: лайк, комментарий, сохранение поста в избранное, подписка на аккаунт и, самое важное, сообщение в директ. Алгоритм данной социальной сети настроен так, что ему “нравится”, когда с аккаунтом общаются в личных сообщениях

Итак, давайте пройдемся по структуре продающего контента.

Attention (Внимание)

Хороший пост начинается с привлечения внимания читателя. Поскольку Инстаграм это социальная сеть для людей, которые лучше воспринимают информацию визуально, фотография играет ключевую роль.

Сегодня просто выложить картинку обработав ее с помощью встроенных фильтров по умолчанию недостаточно. Замечено, что аккаунты, которые сделаны с креативом, собирают больше подписок в среднем чем  те, где фотоконтент идет в хаотичном порядке.

В идеале, нужно придумать свою стилистику контента и повторять его из поста в пост. Аккаунт привлекателен для новых подписчиков, если посты объединены общим визуальным почерком.

Еще одним фактором, который влияет на привлечение внимание читателя, является заголовок. Как писать заголовки можно прочесть в данном материале

Они должны цеплять подписчика, чтобы он остановил прокрутку своей новостной ленты и прочитал пост более подробно.

Как вариант, можно разместить заголовок на фотографии. В сети промелькнула информация, что поисковый алгоритм Инстаграма начал таким постам давать меньше выдачи

Так что с текстом на картинках следует работать осторожно. Просто понаблюдайте за активностью под постами с текстом на картинках

Interest (Интерес)

После того, как мы захватили внимание человека, нужно удержать его внимание, чтобы он прочел пост до конца. Первые два абзаца в продающем посте Инстаграм самые важные для поддержания интереса

В идеале эти строки раскрывают суть заголовка, который зацепил читателя. Это своего рода предыстория, которая заставляет продолжить чтение. Посты, которые начинаются с провокационного заголовка, а затем с небольшим раскрытием смысла в двух первых абзацах – самые вовлекающие.

Учитывайте, что эти 2 абзаца занимают приблизительно 300 символов! Так что воспользуйтесь ими как можно эффективнее. Пишите текст без воды и дублирующей информацией.

Совет: очень часто в посте можно увидеть местоимения (я, мы, ты, вы), которые можно и нужно убрать без потери смысла. Таким образом экономим несколько знаков из тех 2100 символов, которые есть в одном продающем посте в Истаграм

Desire (Желание)

Далее идет информация, которая побуждает человека принять решение о покупке. Следует сказать, что нельзя добиться 100% конверсии продающего поста. Некоторые читатели не захотят купить продукт, что является абсолютно нормальным. Никогда не ставьте цель угодить всем тем, кто посмотрит продающий пост.

Блок про желание пишем исходя из потребностей целевой аудитории, решая какую-то узкую проблематику. Можно, например, дать практические рекомендации как похудеть на Новогодние праздники и питаться вкусной едой.

Этот блок основной. Здесь раскрываются все выгоды и преимущества продающего поста, почему покупать стоит у вас, чем уникально предложение и так далее.  Не забываем о том, что количество символов в тексте строго лимитировано, так что убираем лишние слова. Для очистки текста от “мусорных”слов можно использовать сервис Главред.

Action (Действие)

Последним пунктом в структуре продающего поста в Инстаграм идет призыв к действию. Возьмите за правило любой свой пост, необязательно продающий, заканчивать словами, которые будут побуждать читателя к действию.

Это может быть призыв поставить лайк, прокомментировать, подписаться. Если поставить в конце текста вопрос к читателям, то велика вероятность, что у человека возникнет желание ответить на него. Таким образом пост получает комментарий, что очень ценит поисковый алгоритм Инстаграм.

Например,  чтобы подписчик получил подробности курса по похудению, можно попросить оставить комментарий, который начинается со слов: “Хочу подробности участия”. Таким образом мы собираем заинтересовавшихся подписчиков.

Теперь, когда мы разобрались с общей структурой продающего поста и по каким принципам он пишется, разберем несколько примеров, которые сейчас пользуются популярностью у блогеров.

Реклама у блоггеров Instagram, стоимость и особенности

У лидеров мнений можно опубликовать рекламный пост или историю. В отличие от таргетированной рекламы, результаты размещения у блоггера спрогнозировать сложнее. 

Представьте: вы покупаете размещение за 10 000 рублей, и уже после оплаты и выхода поста понимаете, было ли оно эффективным. 

Перед началом рекламной кампании важно хоть приблизительно, но знать сколько стоит реклама в Instagram и какой ожидать эффект. В таргетированной рекламе Instagram сделать выводы о результативности можно, потратив гораздо меньшую сумму

Настроив таргетинг, вы увидите примерную стоимость рекламы. И если стоимость не устраивает, отключить кампанию. 

В таргетированной рекламе Instagram сделать выводы о результативности можно, потратив гораздо меньшую сумму. Настроив таргетинг, вы увидите примерную стоимость рекламы. И если стоимость не устраивает, отключить кампанию. 

Рынок рекламы у блоггеров в Instagram достаточно хаотичный: нет удобных площадок, сформированных средних цен и даже общепринятых правил. Приготовьтесь потратить время на поиск лидеров мнений, переписку с ними, согласование публикаций и сбор отчетности.

1. Как найти блоггера для рекламы

Сформируйте портрет целевой аудитории и найдите страницы, подписчики которых — ваши потенциальные покупатели. Начните с поиска прямо в Instagram: наверняка вы знаете несколько лидеров мнений из своей сферы. Найдите похожие на них страницы, посмотрите их подписки: обычно Instagram блоггеры схожих тематик общаются и фолловят друг друга.

2. Как договориться с блогерам

У некоторых аккаунтов покупкой рекламы занимается менеджер. Его контакты будут указаны в био. 

Часто условия размещения рекламы размещают в «актуальных историях» с заголовком «реклама» или «pr». Здесь вы найдете цену и порядок подачи заявок на рекламу.

Если никакую информацию найти не удалось, пишите в директ. Скорее всего речь идет о небольшом блоггере, и ваше сообщение он наверняка заметит.

3. Контроль публикации

Позвольте блоггеру самому написать текст рекламного поста в своем стиле. Лидер мнения знает, что нравится его аудитории и как сделать, чтобы ваш продукт зацепил подписчиков. 

Договоритесь о согласовании материала перед публикацией, чтобы проверить неточности, но не просите лидера мнений публиковать откровенно рекламные фразы из вашего пресс-релиза.

4. Анализ эффективности

Заранее договоритесь с блоггером об отчетности. Например, он может предоставить статистику публикации или истории через сутки после публикации в виде скриншота. 

Если получить статистику от блоггера не удалось, проанализируйте публикацию сторонними сервисами. Например, вы можете осуществлять мониторинг инстаграм и оценивать эффективность коллаборации с блоггером через сервис мониторинга YouScan.

Конечно, вы получите меньше данных, чем во встроенной аналитике Instagram, но не останетесь совсем без цифр.

Например, загрузите аккаунт блоггера в сервис аналитики контента Popsters. Вы увидите все посты за определенный период и сможете сравнить рекламный пост с другими записями. Как правило, такие публикации получают ER ниже, чем неоплаченные материалы, поэтому не пугайтесь отклонения в меньшую сторону.

Как красиво оформлять посты

Инстаграм, в первую очередь, визуальная площадка

Поэтому большое внимание здесь уделяется красивому оформлению постов. И речь здесь даже идет не о тексте (в нем “работают” только эмодзи), а об изображениях

Основные инструменты для оформления постов:

1. Встроенные фильтры Instagram, возможность изменить картинку через регулирование яркости, насыщенности цвета и т.д.
2. Предварительная обработка фотографий через визуальный редактор, типа программы Photoshop.
3. Использование шаблонов для изображений.

Про шаблоны

Шаблоны позволяют оформить аккаунт Инстаграм в едином стиле. Чаще оформление постов шаблонами характерно именно для бизнес-аккаунтов. Во-первых, это позволяет выделиться среди конкурентов, во-вторых, дополнительно протранслировать тематику аккаунта через визуальные объекты шаблона и надписи. Самый простой пример: если вы продвигаете через Instagram обучающую программу по выпечке хлеба, шаблон может содержать картинки хлеба. Естественно, все это должно быть красиво и “вкусно” упаковано.

Источники шаблонов для постов:

Ответы на вопросы

Обязательно ли в постах сети Инстаграм прописывать хештеги?

Нет, необязательно. Но по вашим хештегам пользователи смогут быстрее найти ваш ресурс в сети, а также смогут получить доступ к другим вашим продуктам.

Какие посты лучше писать: длинные или короткие?

Пользователи читают и те, и другие. Но лучше найти золотую середину. В коротком посте может быть слишком мало полезной информации. В слишком длинный пост может быстро утомить покупателя, и он не дочитает его до конца.

Как часто нужно публиковать посты?

Если вы только что создали свой аккаунт, то писать их желательно каждый день, чтобы вас заметили. Потом для презентации товара или услуги достаточно будет 1 поста в 2 дня.

Яркое фото для продающего поста

Визуальное оформление привлекает читателей и делает публикацию «живее».

Если это продажа чего-либо, используют:

• карусель. Полный разбор, товар показан со всех сторон;
• рекламный постер. Яркая картинка, где добавлены стикеры и небольшое текстовое описание;
• видео. Обзор или отзыв пользователей.

Для оформления услуги или предложения, можно использовать видео-формат или одиночное изображение. Клиенту интересны этапы создания на визуальных примерах, фотографии команды, которые работали над созданием, нетипичное использование продукта.

Требования к фотографиям:

• высокое качество. Все детали должны быть легкоразличимыми, фон не сливается с цветом продукта;
• знаки внимания. Указатели в видео стрелок и восклицательных знаков, но не отвлекающих от общего стиля;
• минимум фильтров и дополнительной обработки. Для продающих публикаций не рекомендуется использовать какую-либо цветокоррекцию, отличную от настоящего оттенка продукта.

Примером продающего поста в Инстаграме могут стать страницы по продаже вещей, косметики и услуг продвижения аккаунтов. Такой формат подойдет владельцам бизнес-профилей, где открыта статистика для просмотра охвата и откликов после размещения.

Заключение

На мой взгляд, в сфере копирайтинга сейчас очень востребованы посты в Инстаграм, особенно продающие. Я и сама на одном проекте работаю в настоящее время, еще на одном закончила работать не так давно. Да и часто вижу подобные вакансии, а также встречаю вопросы авторов о том, как писать для Инстаграм. У этой сети действительно есть свои особенности, а значит, и к постам выдвигаются особые требования. Теперь вы знаете, как правильно писать интересные посты в Инстаграм и можете прямо сейчас попробовать написать первый пост.

В заключение рекомендую посмотреть полезное и интересное видео о том, как правильно писать крутые посты в Инстаграм: