Продающий пост в инстаграм: пример для любой ниши

Готовый контент: примеры текстов для постов

Вы можете сориентироваться, какие посты писать, глядя на тексты конкурентов. Но копировать — вообще не вариант. Ваша задача делиться с пользователями своим опытом, навыками, знаниями. У конкурентов посмотрите стратегию и идеи для статей, и только для того, чтобы у себя сделать лучше. 

Ищите примеры текстов в аккаунтах по схожим тематикам и ориентируйтесь на виды разных постов Инстаграм

Обратите внимание, как ваши конкуренты составляют продающие статьи, какой личной информацией делятся, о чем рассказывают в информационных публикациях, как вовлекают аудиторию в общение, и т.д

продающий продающий с элементом розыгрыша
информационный вовлекающий
продающий экспертный
личный вовлекающий
новостной развлекательный

Эта статья актуальна не только для тех, кто работает с Instagram. Информацию и советы из нее можно адаптировать под любую социальную сеть.

Автор статьи Ольга Абрамова, блог Денежные ручейки

Как написать продающий пост в Инстаграм?

Для того, чтобы это понять, нужно в первую очередь разобраться, чем эта социальная сеть отличается от остальных.

И первое в этом вопросе — это, конечно, фотографии. Если в остальных сетях пользователи выкладывают текст, а к нему прикрепляют фото, то в здесь все наоборот. Структура продающего поста в Инстаграм основывается на фото и прикрепленном к нему тексте.

Первое, что видит человек в вашем аккаунте — это снимки, поэтому, чтобы написать продающий текст в Инстаграме, нужно, выкладывать красивые фото.

Попытайтесь сделать снимок, на котором ваш товар будет в выигрышном положении, на контрастном для него фоне. В качестве фона можете выбрать место, где этот товар обычно используется. Например, зубную щетку в ванной, автомобиль на дороге, игрушки в детской. Чтобы выделить нужную вещь из общего интерьера, размойте задний план.

Когда товар сфотографирован, нужно придумать к нему продающий текст.

Здесь темы для актуальных историй в Инстаграм — что можно снять, сфотографировать в 2019-2020.

7 примеров продающего поста

Приведем различные примеры «хороших» продающих постов для привлечения клиентов в сети Инстаграм и подробно разберем их.

Пример 1

Продающий пост для курса похудения

Характеристика:

• В заголовке поста сразу же предлагается поставить лайки и прокомментировать результат похудения девушки. Это повышает вовлеченность аудитории.
• Фото до и после наглядно показывает, каких результатов можно добиться, если купить курс.
• Есть активный призыв к действию: «Пора действовать!», «Осталось 5 мест!».

Пример 2

Продающий пост для презентации книги «Школа юного кондитера»

Характеристика:

• Качественное фото.
• Вовлекающий вопрос в начале поста.
• Далее следует призыв писать комментарии.
• Книга продается со скидкой, что всегда привлекает аудиторию.
• Внизу представлен перечень ресурсов, где можно купить продукт.

Пример 3

Продающий пост для магазина одежды

Характеристика:

• Качественное фото.
• В начале поста сказано о том, что серия курток лимитирована, что побуждает читателя сделать заказ немедленно.
• В середине поста завуалировано указано на то, что модель классического фасона и отличного качества – это «покупка надолго».
• В конце текста предлагается узнать о модели более подробно.

Пример 4

Продающий пост для тортов на заказ

Характеристика:

• Вовлекающее начало.
• Далее следует описание начинки – удовлетворение разыгравшейся фантазии аудитории.
• В конце интерес публики подогревается советами по поводу того, кому и на какой праздник можно заказать такой торт.

Пример 5

Продающий пост для реализации курса по ретуши фото

Характеристика:

• Фото до и после обработки наглядно показывает, чему можно научиться на курсах.
• В заголовке сразу сказано об акции – курс можно купить за 1 000 рублей, вместо 5 000.
• Дано описание курса – подогревание интереса аудитории.
• Призыв к действию – писать комментарии, обращаясь за подробными разъяснениями.

Пример 6

Продающий пост для продажи игрушек, связанных крючком на заказ

Характеристика:

• Вовлекающее начало.
• Хорошее фото.
• Есть описание игрушки – наверняка, кто-то из пользователей захочет такую же.
• Дан совет по поводу того, какой подарок можно подарить к празднику – 14 февраля.
• В конце поста есть хештеги, помогающие найти другие похожие работы мастера.

Пример 7

Характеристика:

В заголовке к посту сказано о скидке в 30 %, что сразу привлекает внимание пользователей.
В тексте рассказано о преимуществах сухого шампуня – боли аудитории и способы решения.
Есть призыв к действию: «Поторопитесь! Акция действует только до …».
Хештеги помогают найти другие уходовые средства из этой серии.

Идеи для заголовков, которые привлекают взоры

Цепляющий заголовок на фото и в тексте поста

Рассмотрим 17 идей, которые вы можете применять для создания эффектных и привлекающих заголовков:

1. Представляйте товар как что-то уникальное и особенное: «Совершенно новый метод начать собственное дело без вложений!»
2. Давайте статистику: «8 из 10 человек, прошедших курс, смогли стать востребованными специалистами в течение полугода!»
3. Предлагайте прямо: «У нас своя рабочая методика логопедии. Первое занятие бесплатно. Поможем развить речь и интеллект».
4. Предоставляйте отзывы посетителей. Например: «Здесь я сразу поняла, что смогу зарабатывать большие суммы!»
5. Сообщайте только хорошие новости: «Прекрасная новость! Положите в корзину 2 товара — платите за 1».
6. Сравнивайте, противопоставляйте. Например: «Ездить каждое утро в ненавистный офис или обустроить комфортный уголок прямо у себя дома и работать, когда есть желание? Что выберешь ты?»
7. Укажите цену ошибок: «Что будет, если вам предложат классную работу за рубежом, а вы так и не решились повысить уровень знания языка?»
8. Применяйте мемы: «Эй, вставай! Проспишь сегодняшнее предложение — 30 % скидка на любой онлайн-курс!»
9. Начните челлендж: «Станьте лидером команды в течение месяца и сможете зарабатывать больше других».
10. Задавайте вопросы: «Как стартовать продажи, не вложив в продукт ни копейки?»
11. Сообщите о явной пользе: «Подобное предложение пропускать невозможно!»
12. Заставьте подумать о том, что уже есть у читателя: «У вас есть все необходимые навыки, чтобы стать фрилансером. Преграды лишь в вашей голове!»
13. Обращайтесь к конкретным категориям пользователей. Например: «Беру в команду домохозяек в декрете для удаленной работы!»
14. Найдите и опишите пару причин, для чего человеку нужно обратиться к вам. Например: «5 причин начать учить английский уже сегодня».
15. Рассказывайте секреты: «А теперь хочу поделиться с вами секретом, который неизвестен большинству начинающих предпринимателей!»
16. Поговорите о стоимости товара: «379 рублей — чашка кофе с десертом или новая профессия, которая приведет вас к постоянной прибыли?»
17. Давайте конкретные суммы: «60 000 рублей — реальный заработок сотрудников моей компании за неделю!»

Для тех, кто полностью ведет блог в Инстаграм

Еще несколько рекомендаций для тех копирайтеров, которые не только пишут тексты, но и полностью ведут за кого-то блог в Инстаграм:

1. Используйте вспомогательные сервисы. @text4instabot – бот в Телеграме, который автоматически проставляет в тексте пробелы и абзацы. SMMplanner – подходит для отложенного постинга и редактуры постов (проставляет абзацы, правильные знаки). LiveDune – сервис для аналитики постов, отложенного постинга, подбора хештегов, работы с комментариями.
2. Пишите и публикуйте посты каждый день. Количество постов в день зависит от ниши. Изучите отдельно требования конкретно по вашей теме.
3. Публикуйте посты в одно и то же время. Оптимально выкладывать посты с 11:00 до 16:00 и с 17:00 до 23:00. Это два периода пика активности аудитории в Инстаграм. Но при этом не забудьте проанализировать активность именно вашей аудитории. Возможно, вам подойдет другое время.

Бонусом даю пять универсальных шаблонов постов для блога: истории из жизни, поучительные истории, истории-мотиваторы, кейсы, обсуждение трендовых новостей.

5 популярных ошибок при написании продающих постов

Ошибка № 1 — «Сколько стОит?»

По большому счету, этим вы только усложните сами себе работу. Вместо того, чтобы один раз и для всех написать стоимость своих услуг или товаров – вы будете персонально каждому отвечать на вопрос “Сколько стоит?”. К тому же, многие, не увидев цены на ваш продукт, даже не будут заморачиваться с написанием вопроса, а просто пройдут мимо.

Ошибка №2 — Нет призыва к действию

Этим также грешат большинство предпринимателей в Инстаграме. Вы можете написать классный продающий пост, но если в конце у вас нет призыва к действию, то он автоматически теряет свою результативность.

В интернете пользователи не привыкли думать, за них должны думать вы. И прямым текстом писать, что им нужно сделать. Хотите, чтобы у вас покупали? Значит пишите – Оформите заказ прямо сейчас! Оставьте заявку на нашем сайте! И так далее. Призыв к действию должен быть уверенным и четким.

Возможно, для вас это покажется банальным занятием и не очень эффективным, но призывом вы воздействуете на психику человека. Да, для кого-то это может и не работать, но для большинства это является неким пинком под зад.

Ошибка №3 — Продающие посты без «изюминки»

Здесь я имею ввиду посты по типу «Трусы. Ткань: синтетика+хлопок. Размер М. Цена 500р.». Все очень просто, нет вообще никакой завлекаловки. Конечно, такие посты не работают от слова вообще.

Ошибка №4 — Одинаковое описание под всеми фото

Может бы вы встречали такие аккаунты, в которых под любой фотографией написано одно и тоже. Прям слово в слово. И еще миллион хештегов в конце. Складывается ощущение, что автор не знает что такое разнообразие или его настигла очень сильная лень. Постоянно читать одинаковые посты никто не будет, а если и будут, то покупать уж точно не будут.

Ошибка №5 — Посты без смысла

Это посты на подобии «Сегодня весь день лил дождь. Моя кошка села на телевизор. Позвонил отец. Покупайте дрель, цена 2500 р.». Авторы таких постов пытаются написать что-то вроде сторителлинга, но блин, если уж и писать историю, то она должна плавно подводить к продукту. А не так, что начали писать про одно, а закончили совсем другим.

Зачем нужны тексты в Instagram

Сразу развенчаем популярный миф: на самом деле пользователи Инстаграм обращают внимание на подписи и читают тексты. Писательство в Сети дает владельцу аккаунта немало преимуществ:

Писательство в Сети дает владельцу аккаунта немало преимуществ:

• Удержание внимания ЦА. При помощи цепляющих постов вы можете подсадить фолловеров на свой контент. Они каждый раз будут ждать от вас новую порцию юмора и эмоций из развлекательных записей или полезные сведения – в случае размещения информационных публикаций. Это путь к формированию базы преданных читателей и лояльных покупателей.
• Визитная карточка. Текст в Инстаграм также предоставляет возможность подчеркнуть свои компетенции и экспертность. Кейсы, примеры, ответы на вопросы – все это играет роль резюме для читателя. Подписи к фото наглядно показывают качество материала и ваше отношение к потенциальному клиенту.
• Канал связи. Посты выполняют важную задачу при построении диалога с целевой аудиторией. Это ваш шанс установить контакт с пользователями, что является решающим моментом для раскрутки блогера/бизнеса.
• Лояльность подписчиков. Качественный, содержательный контент способен повысить доверие аудитории, а значит, вызвать желание подписаться на страницу, проявить активность или оформить заказ. Кроме того, с помощью текстов вы сможете увеличить средний чек.

Это интересно: Главные тренды для Инстаграм в 2021 году

Написание продающего текста в Инстаграм

Все говорят: «Задавайте вопросы». Да, это отличный способ получить обратную связь и узнать, что думают люди о вашем аккаунте. Связь должна быть обратной, старайтесь всегда отвечать на реплики

Это покажет, что вы готовы слушать и вам важно мнение читателей

Подпись не всегда может быть точной и простой. Если вы рассказываете о новом продукте, например, увлажняющий крем для кожи. Подпись объяснит нужные детали: уникальность продукта, производитель, цена и доставка.

Не нужно выкладывать избыточную информацию об услуге, продукте, товаре

Изложите самое важное, оставив возможность обратиться к вам за уточнением и мелкими подробностями.
Практика показывает, недосказанность провоцирует к более длительному взаимодействию с вашим аккаунтом. К слову «Мне нравится…» дает в 9 раз больше комментариев, чем другие посты.

Нужны ли эмодзи? Конкретного ответа нет

При уместном использовании это может дать дополнительный охват и новых подписчиков. Но если читатель не сможет понять смысл или соотнести с публикацией, то ваш пост пролистнут.

@volkswagen демонстрирует оптимальное сочетание знаков и тегов

Прикладывайте больше усилий для формирования хорошего продающего текста в Инстаграм. Сбалансированные посты, тщательно продуманные будут информировать сообщество, вовлекая все новых подписчиков и увеличивая все показатели.

Главные составляющие продающего поста

Естественно, идеальной схемы записи не существует. Более того, если вы не будете опираться на распространённые в интернете примеры, а будете писать вручную, руководствуясь основными правилами психологии. Есть много стратегий, которые помогают составить в Инстаграм рекламный пост.

Обычно структура следующая:

1. Вступление, заголовок. Это – то, что уже в первые несколько секунд даст людям понять, насколько содержание публикации и ваше предложение будут интересны. Как сделать эту строку достаточно привлекательной? Также есть достаточно много стратегий. Можете руководствоваться собственным вкусом. Что бы могло понравиться вам? Можно, например, воздействовать на целевую аудиторию каким-то острым вопросом, провокацией или любопытной статистикой.
2. Тело. Это – основная часть публикации. Некоторые делят его на несколько частей, отводя первый абзац на интерес, интригу, а второй – на её усиление. Вы вызываете у аудитории потребность в том, что продаёте.
3. Заключение. Вы предлагаете решение, которое может утолить потребность. Можно, например, написать о дедлайне, когда акция или товар закончатся. Либо же добавить призыв к действию.

Вы используете продающие посты?
Да. 0%

Нет 0%
Проголосовало:

Креативный метод: как создать заголовки по методу 6 шляп

Устали от формул и сложных терминов? Начните мыслить творчески благодаря не новому методу 6 шляп. Автор способа — психолог из Англии Эдвард де Боно. Шесть шляп — 6 ролей. Одну за другой «примеряем» шляпы людей с определенным типом мышления и думаем, что для такого человека было бы важнее всего.

• Руководитель (синяя шляпа) — нуждается в результате, думает о перспективе.
• Ученый (белая шляпа) — предпочитает цифры с графиками.
• Оптимист (желтая шляпа) — учитывает плюсы товаров.
• Художник (красная шляпа) — для него важнее всего эмоции.
• Пессимист (черная шляпа) — критическим образом воспринимает все вокруг.
• Креативщик (зеленая шляпа) — предпочитает провокации, нестандартные идеи.

Пример размещения заголовков на изображении постов

Этот способ вы можете применять для любых проектных работ, где требуется создать цепляющий заголовок

Надеемся, что вы сможете применить все советы на практике и научитесь создавать привлекающие внимание заголовки для постов в «Инстаграме»

***

Instagram — одна из самых популярных соцсетей на сегодняшний день. Следуя советам и рекомендациям, вы сможете самостоятельно писать крутые заголовки и тексты для постов.

Распространенные ошибки и как их избежать

Вы собрались с духом, внимательно прочли от корки до корки эту статью, поскролили ленту и даже проанализировали контент конкурентов. Осталось лишь изучить фатальные ошибки, дабы в дальнейшем избежать их в своем бизнесе:

• отсутствие предложения. Не секрет, что рекламные тексты пишутся по схеме: Offer (предложение) — Deadline (ограничение по времени) — Call to Action (призыв к действию). Но часто сам продавец упускает главную цель поста. Что должен делать ваш текст – заставить аудиторию лайкнуть, репостнуть, прокомментировать материал купить товар по скидке;
• неназванный дедлайн. Вторая фатальная ошибка, которую совершает каждый третий инстаграм-пользователь коммерческого аккаунта. Пока у человека нет ощущения «сейчас или никогда», он ничего у вас не купит. Потому обязательным окончанием любого текста должны быть фразы «только сегодня», «только сейчас», «пока товар в наличии» и т.д;
• отсутствие Call to Action или же прямого призыва к действию. Часто мы пишем продающий пост и упускаем мотивирование клиента на покупку. По сути, после того, как представитель вашей целевой аудитории узнал о том, насколько это круто иметь кондиционер в квартире, он, горячий, уйдет и купит его на другой интернет-витрине. Возьмите это на заметку и не повторяйте чужих ошибок!

Думаем, теперь у вас не осталось «белых пятен» и сомнений в том, как писать хорошие продающие тексты. Вдохновения и прибыли!

Типы контента для блога в «Инстаграме»: развлекательный, экспертный и не только

«Люди любят покупать, но не любят, когда им продают».

Кому-то кажется, что достаточно научиться писать продающие посты. Однако продающий пост — это вишенка на торте. А торт — это предшествующий контент в «Инстаграме».

У меня своя классификация материалов:

• Полезный контент. Главная задача -— работа на привлечение новых подписчиков. Полезный контент — то, благодаря чему люди будут замечать эксперта и оставаться в блоге. Не будет людей — покупать будет некому.
• Околичный контент. Главная задача — сделать тех, кто пришел на полезный контент, лояльными к эксперту как к продавцу продукта. Выбирают не только продукт среди аналогов, но и продавца среди конкурентов. Чтобы привлечь покупателей, нужно транслировать правильные смыслы.
• «Околопродающий» контент. Те самые контентные воронки или, по-модному, прогревы. Успех (или неуспех) прогрева зависит от понимания целевой аудитории и от того, насколько контент (посты и сториз) доносят, что предлагаемый продукт лучше всего закроет потребность ЦА.

Сколько постов в неделю нужно писать, чтобы были продажи?

Всегда говорила и буду говорить, что дело не в количестве, а в качестве.

Давайте разберем на примере. Если посты будут выходить каждый день, но при этом это будут посты:

• Лайктайм.
• Полезный «сделай сам».
• Интерактив.
• Купи.
• «Посмотрите, осень пришла».
• Философский.

Будут ли в таком случае продажи в блоге в Instagram? Нет. Нет никакого смысла писать много, но мимо.

Задача постов в Instagram — не быть выложенными, а вести подписчиков туда, куда нужно — к покупке продуктов. По воронке: пришёл — вовлёкся — прогрелся — купил.

Есть ли место в этой воронке постам-интерактивам, «посмотрите, осень пришла», наборам терминов; сработает ли «купи-купи» в такой связке? Конечно же нет.

Так зачем каждый день делать посты, которые ни на шаг не приближают вас к цели? Мое отношение к контенту для блога в «Инстаграме» всегда было таким — делать только то, о чем точно можно сказать:

• Для чего это делается.
• К какому результату это приведёт.

Потому мне не нужно писать каждый день. Даже без обновлений написанные ранее посты в блоге «Инстаграма» продолжают работать.

Благодаря этому подходу мой проект давно пробил планку в миллион в месяц, и выручка только растёт: сейчас мы идём к 4 миллионам.

Просто перестали делать бессмысленный контент в «Инстаграме» и начали делать осмысленный. Задача — не делать много или часто. Задача — делать эффективно, достигая желаемого результата с наименьшей затратой времени и усилий.

Почему важно писать тексты в Инстаграм

Если у вас еще остались сомнения по этому поводу, то приведем пару аргументов «за» писательство в Сети:

контент влияет на принятие решения. В приложении вы не можете вести живой диалог с собеседником. Следовательно, вы не можете использовать проверенные рычаги продаж. Текст делает это в онлайн и оффлайн формате. Проверено;
контент формирует доверие и экспертность. Тем самым вызывая желание купить товар именно у вас;
контент поддерживает путь покупки от закравшейся в подсознание мечты и желания обладать до «я получила товар и оставляю отзыв»;
контент помогает делать допродажи;
контент – это актив профиля

Если ваши тексты лаконичные, дерзкие, привлекающие внимание и несущие четкий посыл, то ваш блог будет намного проще раскрутить и монетизировать.

Этих фактов вполне достаточно для того, чтобы смотивировать вас написать пост.

Как сделать продающий пост в Инстаграм

Цель

Цель или что продаём. Определитесь, что именно вы продаёте. Как мы говорили выше, это может быть не только товар, но и любое другое действие, которое совершить пользователь.

Рекомендуем не продавать товар или услугу напрямую. Действуйте более тонко: вызывайте интерес, вовлекайте, призывайте начать диалог.

Продающее фото для поста

Делайте светлые и привлекательные фотографии. Не перегружайте картинку лишней информацией, делайте акцент на продукт. Если нужна дополнительная информация, как в примере ниже, где проект дома, то лучше добавить это в галерею.

Делайте фото в стиле flatlay, или даже селфи, если предлагает услуги. Используйте светлые фильтры. Фотографируйте так, чтобы было сразу понятно, что на фотографии. Используйте ассоциации. Не фотографируйте цветочки и котиков, если у вас аккаунт про юридические услуги. Не повторяйте ошибок тех, кто скачивает одинаковые картинки со стоков.

Делайте надписи на фотографиях

Инстаграм превращается в подобие журнала. Если визуальное оформление — не ваш конек, посмотрите модные журналы типа Cosmopolitan, или какие-то другие о городской жизни и стиле. Вы поймете, как именно должны выглядеть надписи на фотографиях.

Пресловутый кружочек с текстом — это позапрошлый век, так сейчас делает половина инстаграмных аккаунтов. Надпись должна быть контрастной, читаемой и понятной. Можно упрощать жизнь Вашими подписчикам и сразу писать цену прямо на фото.

Подбирайте продающие хэштеги

Чтобы понять, какие хэштеги лучше всего использовать в продающем посте, проставьте себя на место клиента. Подумайте, как бы вы тали искать доставку суши или печать визиток. Ввели бы нужное слово. Попробуйте, чаще всего в поиске уже можно найти нужные метки.

Используйте популярные, односложные, понятные, а также тематические хештеги. Не нужно выдумывать что-то глубоко свое. Чтобы продать простой товар или услугу.

Статья в тему: Как написать пост знакомство в Инстаграм

Как написать текст продающего поста в Инстаграм

Недостаточно просто составить текст по канонам AIDA, или «списать» у конкурента. Вы должны позаботиться о том, чтобы его могли прочитать в принципе. Очень многие аккаунты страдают «не читаемостью», так как тексты представляют собой одну сплошную простыню или нагромождение длинных предложений. Пишите коротко, ясно и по существу.

Покажите в тексте выгоды для клиента. Это не просто абстрактное «купите у нас и будет вам ЩАСТЬЕ», а реальные выгоды. Также в продающем тексте можно делать упор на:

Подробнее по теме: Как писать продающие тексты

Оформите текст

Чтобы текст продавал и лучше воспринимался читателем, нужно его красиво оформить. Для этого разделите текст на абзацы: используйте смайлы (эмодзи) или вставляйте пробелы между строками. Они помогают читателю понять вашу мысль и придают эмоциональную окраску тексту.

Но не нужно писать как школьница-блондинка, вставляющая смайл после каждого слова. Ваша задача — сделать так, чтобы текст был читаем, а не вызывал смех.

Призыв к действию

Задавайте вопросы, общайтесь с аудиторией, провоцируйте на написание комментариев, избегайте скуки и однообразия в профиле. Делайте так, чтобы читателю хотелось написать комментарий, даже если он и не купит ваш товар.

В общем, оформить продающий пост в Инстаграм не так сложно и это будет положительно влиять на продвижение Инстаграма. Старайтесь, чтобы весь аккаунт был выдержан в едином стиле, и продающие посты не слишком отличались от обычных по оформлению, и вы обязательно повысите свои продажи.